一、你只需要調(diào)研 4 件事（強(qiáng)引導(dǎo)核心）

1. 用戶(hù)最痛的 3 句話(huà)（用來(lái)寫(xiě)首屏標(biāo)題）
2. 用戶(hù)最想要的 3 個(gè)好處（用來(lái)寫(xiě)價(jià)值點(diǎn)）
3. 用戶(hù)最怕的 3 個(gè)顧慮（用來(lái)寫(xiě)信任承諾）
4. 用戶(hù)最愿意點(diǎn)的按鈕詞（行動(dòng)指令）

二、5 種零成本、超快調(diào)研法（按順序做）

1. 短視頻評(píng)論區(qū)調(diào)研（最準(zhǔn)、最快、免費(fèi)）

• 去看：
  • 你自己發(fā)的視頻評(píng)論
  • 同行同領(lǐng)域視頻的評(píng)論
• 專(zhuān)門(mén)抄這 3 類(lèi)話(huà)：
  1）抱怨 / 痛點(diǎn)
  例：太麻煩、找不到、收費(fèi)、廣告多、不會(huì)用
  2）想要什么
  例：簡(jiǎn)單點(diǎn)、免費(fèi)、直接用、不用下載
  3）疑問(wèn) / 擔(dān)心
  例：安全嗎？要注冊(cè)嗎？有用嗎？
• 把出現(xiàn)最多的詞直接用到落地頁(yè)。

2. 私信關(guān)鍵詞調(diào)研（強(qiáng)引導(dǎo)黃金素材）

• “怎么進(jìn)網(wǎng)站？”
• “真的免費(fèi)嗎？”
• “手機(jī)能用嗎？”
  這些就是用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，直接寫(xiě)在頁(yè)面上打消顧慮。

3. 同行強(qiáng)引導(dǎo)落地頁(yè)拆解（抄 “已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的”）

1. 首屏標(biāo)題怎么寫(xiě)
2. 痛點(diǎn)寫(xiě)了哪幾條
3. 承諾寫(xiě)了什么
4. 按鈕用的什么詞
   出現(xiàn)重復(fù)最多的寫(xiě)法，就是用戶(hù)最吃的一套。

4. 10 人極簡(jiǎn)訪談（不用問(wèn)卷，問(wèn) 3 句就夠）

1. 一眼知道這是干嘛的嗎？
2. 你最想點(diǎn)哪個(gè)按鈕？
3. 你看到這句話(huà)敢不敢點(diǎn)？
   只要7 個(gè)人以上反饋一致，就可以定稿。

5. 小范圍 A/B 測(cè)試（用數(shù)據(jù)驗(yàn)證調(diào)研）

• 版本 A：標(biāo)題《免費(fèi) XX 工具》
• 版本 B：標(biāo)題《XX 不用下載，直接用》
  看哪個(gè)：
• 跳出率更低
• 按鈕點(diǎn)擊率更高
  勝出的那套，就是用戶(hù)真正喜歡的。

三、調(diào)研完直接輸出落地頁(yè)（一步到位）

1. 標(biāo)題 = 調(diào)研到的最痛痛點(diǎn) + 最爽結(jié)果
2. 痛點(diǎn)區(qū) = 評(píng)論里出現(xiàn)最多的 3 句抱怨
3. 價(jià)值區(qū) = 用戶(hù)最想要的 3 個(gè)好處
4. 信任區(qū) = 用戶(hù)最擔(dān)心的 3 個(gè)顧慮
5. 按鈕文案 = 用戶(hù)最愿意點(diǎn)的動(dòng)詞

四、你可以直接用的調(diào)研話(huà)術(shù)

1. 你現(xiàn)在最煩 XX 的什么問(wèn)題？
2. 你最想得到什么結(jié)果？
3. 看到哪句話(huà)你才愿意點(diǎn)進(jìn)去？