一、你只需要調(diào)研 4 件事（強(qiáng)引導(dǎo)核心）

1. 用戶最痛的 3 句話（用來寫首屏標(biāo)題）
2. 用戶最想要的 3 個(gè)好處（用來寫價(jià)值點(diǎn)）
3. 用戶最怕的 3 個(gè)顧慮（用來寫信任承諾）
4. 用戶最愿意點(diǎn)的按鈕詞（行動(dòng)指令）

二、5 種零成本、超快調(diào)研法（按順序做）

1. 短視頻評論區(qū)調(diào)研（最準(zhǔn)、最快、免費(fèi)）

• 去看：
  • 你自己發(fā)的視頻評論
  • 同行同領(lǐng)域視頻的評論
• 專門抄這 3 類話：
  1）抱怨 / 痛點(diǎn)
  例：太麻煩、找不到、收費(fèi)、廣告多、不會(huì)用
  2）想要什么
  例：簡單點(diǎn)、免費(fèi)、直接用、不用下載
  3）疑問 / 擔(dān)心
  例：安全嗎？要注冊嗎？有用嗎？
• 把出現(xiàn)最多的詞直接用到落地頁。

2. 私信關(guān)鍵詞調(diào)研（強(qiáng)引導(dǎo)黃金素材）

• “怎么進(jìn)網(wǎng)站？”
• “真的免費(fèi)嗎？”
• “手機(jī)能用嗎？”
  這些就是用戶最關(guān)心的問題，直接寫在頁面上打消顧慮。

3. 同行強(qiáng)引導(dǎo)落地頁拆解（抄 “已經(jīng)驗(yàn)證過的”）

1. 首屏標(biāo)題怎么寫
2. 痛點(diǎn)寫了哪幾條
3. 承諾寫了什么
4. 按鈕用的什么詞
   出現(xiàn)重復(fù)最多的寫法，就是用戶最吃的一套。

4. 10 人極簡訪談（不用問卷，問 3 句就夠）

1. 一眼知道這是干嘛的嗎？
2. 你最想點(diǎn)哪個(gè)按鈕？
3. 你看到這句話敢不敢點(diǎn)？
   只要7 個(gè)人以上反饋一致，就可以定稿。

5. 小范圍 A/B 測試（用數(shù)據(jù)驗(yàn)證調(diào)研）

• 版本 A：標(biāo)題《免費(fèi) XX 工具》
• 版本 B：標(biāo)題《XX 不用下載，直接用》
  看哪個(gè)：
• 跳出率更低
• 按鈕點(diǎn)擊率更高
  勝出的那套，就是用戶真正喜歡的。

三、調(diào)研完直接輸出落地頁（一步到位）

1. 標(biāo)題 = 調(diào)研到的最痛痛點(diǎn) + 最爽結(jié)果
2. 痛點(diǎn)區(qū) = 評論里出現(xiàn)最多的 3 句抱怨
3. 價(jià)值區(qū) = 用戶最想要的 3 個(gè)好處
4. 信任區(qū) = 用戶最擔(dān)心的 3 個(gè)顧慮
5. 按鈕文案 = 用戶最愿意點(diǎn)的動(dòng)詞

四、你可以直接用的調(diào)研話術(shù)

1. 你現(xiàn)在最煩 XX 的什么問題？
2. 你最想得到什么結(jié)果？
3. 看到哪句話你才愿意點(diǎn)進(jìn)去？